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品牌 母婴行业迎来第二次红利机会选对品牌方能
2019-06-03 19:41 来源:亚游集团   

  以奶粉为主导的传统母婴市场,并没有因为“后来者”的介入而扩容,相反,更加残酷了。

  越来越多的人感受到,母婴门店的运营成本增加了,坪效却越来越小;品牌越来越多了,门店盈利却越来越难。

  一言蔽之,母婴市场竞争越来越白热化。第一次红利机会已经接近尾声了,那些还深陷于以传统奶粉品类为主而“无法自拔”的渠道商,将会越做越窄。

  “婴幼儿营养品将成为母婴行业第二次发展红利机会,是未来品牌的必争之地。”富诺健康总经理程彦表示,“奶粉作为婴幼儿的基本食品市场容量已经接近饱和,竞争的都是存量市场,行业发展的主要动力来自于产品升级带来的价格升级,但从长远看,基础食品不可能永远保持高溢价,通路利润必然被压缩。”

  “而母婴营养品则不同,首先使用母婴营养品的人还是少数,市场空间大;其次母婴营养品并非必需品,有溢价空间;再次,国家政策明确了营养品的必要性;最后,行业尚处于高速发展期,随着国民健康意识的提升以及消费升级,未来可期。”程彦分析道。

  事实是,并不是谁都能把握住这波红利,就像奶粉的红利期时,依然有很多人“受伤”。

  2008年,在奶粉行业成长最高速的时候,国产奶粉“掉了链子”,引起的是,整个母婴行业的“急刹车”。国产奶粉行业用了很久的时间,才逐渐恢复活力。

  而今天我们也能看到,恢复活力的几个国产奶粉品牌,以飞鹤、伊利为代表,都是具有品牌力和动销力的实力品牌。

  同当时的奶粉一样,“母婴营养行业正处于快速增长的红利期,国内曾出现过很多婴幼儿营养品牌,”富诺健康总经理程彦表示,那些找个工厂贴牌的小品牌,或者是参加个展会,圈些快钱就走的杂乱品牌,都是这个行业的“坑”,稍有不慎,就会陷入其中。

  “比较乐观的是,十余年来,国家一直坚持对营养品行业进行‘拨乱反正’,而发展了十几年,到现在依然屹立不倒的营养品品牌,确实廖寥无几。”

  程彦表示,“公司已成立12年,12年来,富诺健康只专注一件事,就是母婴营养品,旗下拥有3家全资子公司,分别是广州富诺营养科技有限公司、兰考富诺生物科技有限公司和广州市惠优喜生物科技有限公司。”

  其中,母婴营养品品牌惠优喜,是富诺健康的主力品牌,“未来,我们希望打造惠优喜为母婴渠道第一营养品品牌。”

  程彦的这句话,不是说说而已,为了这个目标,集团已经稳扎稳打地做了很多工作。

  “12年来,我们在一直在坚持以国家规范来生产母婴营养品,我们已经取得了国家批准的产品自有批文14个,国家发明专利70余项,我们的目标就是在母婴营养品品类上,做到绝对安全。”程彦说。

  “在母婴营养品品类上,惠优喜是我们第一个,也是唯一一个战略合作品牌。”小飞象总经理冯红卫在惠优喜&小飞象战略合作发布会上表示。

  冯红卫在选品上的“严苛”是有目共睹的,为了保证系统内奶粉品牌的安全与品质,“10年就只做了8个奶粉品牌。”

  所以,当冯红卫说出这句话的时候,其分量不言而喻,这也印证了惠优喜的实力。

  冯红卫看重的,不仅是惠优喜的技术实力和产品实力,更是惠优喜的双驱动力——品牌力和动销力。

  比如,通过李锐聪明宝宝村的落地,提升惠优喜的品牌形象;在央视等社会公开类媒体上,砸下重金,投放广告;还与专业的行业媒体进行深度合作等,就是为了增强惠优喜的品牌厚度,提升惠优喜的品牌拉力。

  在动销力塑造上,惠优喜根据母婴市场的现状,准备了一整套行之有效的落地方案。

  “惠优喜是业内第一个成立联合动销大学的母婴营养品品牌。”程彦说,联合动销,将成为未来营养品厂家和渠道共同面对的主题。

  营养学院为终端渠道和消费者提供营养知识基础教育,邀请到国内知名母婴营养专家、教授等提供智力支持,比如苏宜香教授;行销学院重在打造单点突破和标杆市场,变“坐销”为“行销”,提高门店的动销能力;新动力学院是针对人才储备的,这将为营养品的发展,提供源源不断的人力支持。

  另外,惠优喜还将通过育婴营养师计划和聪明宝宝智力快车,增强店员的孕婴营养知识储备和技能,进而提升消费者体验;同时利用惠优喜代言人大赛、36小时pk赛等活动,提高员工的积极性,赋能渠道,拉动双方业绩的增长。

  程彦展望道,“目前,富诺健康已跻身第一梯队的快速成长型企业,我们希望用两到三年时间完成占位,锁定母婴营养品行业格局!”返回搜狐,查看更多

 
 

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