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母婴店开业半年生意不好怎么办?
2019-08-05 22:57 来源:亚游集团   

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  展开全部首先,看了各位朋友的回答,都写到点子上,但是,没有给出一个具体的方案供参考。这对于一个店老板来讲,是很难有帮助的,知道问题,却不知道怎么一步步行动,很痛苦。。。。。。。

  因为,对于你的店的情况一概不知,所以只能给你一个笼统的案例,以启发你的思维。

  第一,生意不好,一般是因为没有客人进店。这个问题的原因,有各种各样。比如位置不好,店面装修不行,宣传不到位..........

  第二,解决问题的核心一:就是吸引客人到店里面来。核心二:通过一个方式锁定进店的客人以后持续来你店里消费。核心三:跟熟客做好关系,让他们帮你做宣传,介绍客人。

  1、投1000到3000块做宣传。这个宣传不是发广告,而是把它用来进货一批儿童体温枪(照着额头滴的一声就测出宝宝体温的那种。)算一下如果你投入2000块,则大约可以买100个左右。额温枪市场价99块。

  2、另外1000用来进纸尿片。进那种两片或三片一个小包装的那种。这种一包在店里的货架上标价10块。并做好专门的灯光衬托,给人感觉是厂家大力推广的那种。

  3、找当地的妇联或者妇幼儿童,或者计生站。最好是医院。(这里用医院妇产科举例)跟他们讲“我是本地某某店的,我们现在为了做宣传推广,所以跟你们做一下接触,凡是在你们这里生娃的妈妈,

  a,都可以在出院后3个月内到我们店内,领取价值100元的纸尿片(就是10包,每包10块),你们只要在妈妈出院时把我们的领尿片卡送给他们就好。

  b,并且你们可以对他们讲【我们医院在做人性全方位服务探索,所以凡在几月几号到几月几号在我们医院生娃的妈妈,都可以收到我们医院为你精心准备的一份礼物,礼物不贵,聊表心意,祝你的宝宝早日长大!越来越漂亮!】

  c,我们承诺凡是来领取的妈妈,我们一律只说是你们医院专门在我们这里额外花大价钱给她们买的礼物,绝不说你们一分钱不出的实情。

  d,你们放心,我们的纸尿片质量绝对信得过,而且这是厂家投入几百万广告费做的宣传,并且,我们可以先拿样品给你们看,过关了你们再决定要不要跟我们合作。”

  4、凡是来领取尿片的妈妈,你就要让她登记好信息。主要包括她电话,威信,地址,生日,她宝宝生日。主要方便日后做好服务用。比如到宝宝生日,你就要送去一份小蛋糕,并跟她家人聊天。你说你做到这样,是不是他以后就很大程度来你家店买他小孩的东西了。

  第一步,必须是让她先坐下,然后给他倒水,热情跟她聊天,并告诉他要等几分钟,因为来领取的人太多,现在派一个人去附近的仓库给他拿来。

  第二步,等她拿到或者准备拿到礼品的时候,你再开口介绍说“哎呀,你看我光顾聊天,差点忘了跟你回报一个好事,我们店现正在做一个活动,

  a,你只要在我们店聪直199块,成为我们会员,今天就可以送你一个99的婴儿体温枪,这个体温枪(介绍功能....),

  d,我们值准备了200份这个名额,到现在已经有163位幸运的宝妈领走这个轻便精准的测温枪,你看要不也来一个?(说着拿出登记本,送到她手上,而登记本上至少前几页有人名有登记)”

  6、走完以上步骤,基本你就拥有了第一批你的忠实客户,接下来就是怎么做好服务,做好客情,搞好关系了。而且只要有100人成为你会员,你至少有2万入账,并且以后大部分人都会来你这里持续买东西了。如果你覆盖面广的线人成为你的会员呢???????

  1、收一个会员,成本为10包尿片,一台 体温枪,约总共为50元,收钱199,你还赚149

  确定目标客户(小孩在0到3岁的家庭的妈妈)——设计吸引妈妈进店的主张(白来店里拿东西)——锁定孩子和妈妈未来几年内的主要消费点(让妈妈更加合算实惠占便宜,然后常来你店)

  如果你用这个方案,而你的产品服务做不好,你把人拉进店里面来,猛烈的推销,你会死的很快很惨烈的。甚至你会被追究法律责任!!!!!!!!

  2019-01-04展开全部首先应该对你周边的孕婴店做个调查,看看是否别人卖的比你便宜,然后再做修改。

  若有足够的资金可以举办一个有关类似的比赛啊,这个是对你品牌最好的宣传。奖品设置专门你自己的!

  极端的选址主要有两个方面:一是过于依赖商业圈,扎堆在店铺集中的黄金地段。这个地段虽然人流量大,但不一定有你的目标消费群;二是为了减轻租金成本,开在偏僻地段。好店址是成功的第一要义,没有人流量就没有顾客。最适合母婴店的选址还是在社区周围。

  不少自营开店的人都不“重视”取名,其实店名也有很大学问。朗朗上口的店名让人一下就记住;带XXX母婴馆、XXX母婴店的名字让路人一目了然;而独特新颖的店名则更具吸引力。所以好的店名不能单凭个人感觉,更要起到吸引人流的作用。

  母婴店装修得好会更容易得到顾客的认可,但这并不意味着要过分强调高端、上档次,金碧辉煌的装潢是够奢华了,却也缺少了母婴店该有的温馨舒适,给人以拒人以千里之外的感觉。对于母婴店的装修,做到整洁明亮才是最重要的。

  做生意不是靠运气,精打细算才能将生意做好。比如我们常说薄利多销,但是薄利要多少才能保证正常运营?利润太小了会不会导致资金难以流通?只有控制好了盈亏的平衡点,母婴店才有更多发展的可能。

  打开门做生意不要总想着顾客能主动上门,你的店再好,卖的东西再便宜,如果宣传不到位也是徒劳。母婴店既要做开业宣传,也要配合节日做推广,除了发传单发广告以外,还可以利用互联网和微信维持老顾客,拉拢新顾客,为自己的母婴店开阔疆土。

  母婴店的经营过程中会着重关注业绩,所以有些经营者只顾提高销量,却忽视了提高服务质量。服务被动或没有后续的服务,都会导致好不容易拥有的老顾客流失,而新顾客的开发又需要大量成本,所以不注重服务必定是难以经营下去的。

  有些经营者喜欢不定期更换进货渠道,导致商品品质参差不齐,甚至进到假货,长此以往上门的顾客变得越来越少。其实进货渠道不应过于复杂,最好固定供货厂家或代理商,培养长期合作的进货渠道。这样不但便于管理母婴用品质量,且更容易拿到成本低的同价商品。

  母婴用品涉及到近13个行业上万种商品,粗略统计没有150平米以上的店面,是很难将所有品类的产品统统陈列在母婴店货架上的。而且过全的品类会让整个母婴店经营毫无重心,失去自己的特色。

  母婴用品也有非常明显的季节性,比如夏天的时候棉被类的日用品销量较差,冬天的时候痱子粉会卖不动。所以经营者要根据季节进货、理货、陈列,才能有效的将顾客最需要的商品陈列出来。

  促销不仅仅是提高单一商品的销量,还是为了处理积压库存的滞销品,但有些经营者却不舍得降价,怕影响收益。这样做的结果,只会导致商品完全卖不出,到时候不仅是没收益,更是会面临亏损。

 
 

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