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苏宁红孩子计划半年再开百店看好母婴消费市场
2019-08-15 06:50 来源:亚游集团   

  9月27日,在一场庆祝百店开业的媒体沟通会上,苏宁零售集团副总裁卞农表示,苏宁将加快线家苏宁红孩子门店。而在此之前的9月21日,苏宁红孩子门店数刚刚突破100家大关。

  “这不是简简单单的小型母婴红孩子店面,更加希望开设在各主力城市核心商圈”,卞农认为,这将全面升级母婴市场线下购物和场景体验。他们同时预计到2020年底,开出超过500家苏宁红孩子旗舰店,以及超1000家直营店。

  这一开店计划是对苏宁易购大快消战略的呼应。今年3月21日,整合苏宁线上超市、苏鲜生精品超市、苏宁红孩子、苏宁小店等业务的苏宁易购大快消事业群首次集体亮相。苏宁拟在O2O社区店、O2O母婴、O2O生鲜等领域全面出击,目标在三年内做到各行业领先。

  “母婴是大快销体系中的一个重要角色,它跟超市类型一样,更多起到消费者与品牌、与商家的纽带作用,这是一个需要长期实践、迭代的过程。”卞农告诉《零售老板内参》。

  红孩子成立于2004年,是一家知名母婴垂直电商平台。2012年,苏宁以6600万美元基准对价将红孩子收入囊中,同时保留原品牌,并将苏宁易购母婴频道更名红孩子。收购红孩子,也弥补了其在相关领域的经验不足,与原有家电、3C等优势品类形成渠道资源互补,并借此全面拓展母婴电商及关联市场。

  作为优势延续,苏宁红孩子早期业务重心在电商渠道,协助推动苏宁母婴、化妆品、服装等生活、百货类业务发展;线下方面则小心验证,一代红孩子门店在2013年正式落地,以O2O模式向全国复制。2017年9月,苏宁红孩子推出了升级版的二代全场景体验店,相比一代门店,面积提升至平均面积超4000㎡,并升级商品品种、服务及场景化体验。

  苏宁零售集团红孩子公司总裁钱家祥总结称,苏宁红孩子整体演进可以分为四个阶段:第一阶段是2004~2012年,红孩子在母婴电商垂直领域快速发展;2013~2015年,苏宁红孩子开始探索母婴线年,苏宁将线上、线下的团队、运营、服务以及数据等全面融合,整体进行系统化改造;而从2018年起,苏宁红孩子全面落地“智慧母婴”。

  据钱家祥介绍,苏宁红孩子门店整体升级主线是:从原来单纯商品零售,到目前集零售、娱乐、教育、餐饮等为一体的儿童配套业态,也从传统购物卖场,到今天“零售+体验”的互动式主题乐园。

  除此之外,运营趋于深度化,大数据、物联网、IT技术、物流服务网络等也会为苏宁红孩子在用户端的运营、服务等全面提升。苏宁红孩子还计划进入苏宁小店,切入社区场景。并将向品牌方输出苏宁在母婴产业上下游供应链能力。

  2.0版本是苏宁红孩子标准业态,代表着苏宁在母婴线下探索的方向。不过据卞农透露,苏宁正在调动集团综合性资源,测试第三代苏宁红孩子旗舰店模型,“耗资预计在几千万”,卞农表示,苏宁希望通过这种手段形成可复制能力,在全国苏宁广场建设出具有一站式购物、体验、娱乐为一体的母婴旗舰店。

  电商的发展深刻影响了国人消费行为,网购、海淘也已成为日常生活的一部分,但过去十数年下来,母婴市场仍是“水大鱼小”,鲜有行业独角兽出现。不过在这个过程中,母婴玩家们对于市场终极模式的探索,却从未停止过。

  根据辣妈帮大数据智能研究中心的数据,2018年中国母婴市场规模约在3万亿元左右,主要包括大健康、早教、服务、游乐、产品、金融等六大板块。

  另根据苏宁红孩子的数据,中国城镇家庭婴幼儿年平均消费金额从2007年的4260元增长至2012年的8702元,年均复合增长率15.4%,并在2013年至2016年间保持快速增长态势。其中婴童产品和婴童服务在整体占比较高,预估到2020年将达到96%。

  尤其以婴童产品市场,过去几年被深深盖上电商互联网发展烙印,在综合性B2C平台化运作之外,还出现了以微跨境电商为核心的婴童产品商业新模式,典型如蜜芽全球购(后更名“蜜芽”)、贝贝网。

  不过跨境母婴电商的辉煌时刻,在跨境政策收紧之后便很快结束,并纷纷寻求转型或向综合性电商平台靠拢。而以阿里巴巴、苏宁、网易、京东等互联网巨头,则凭借资源及供应链优势,逐渐将线上母婴用品电商市场份额蚕食殆尽。

  “光卖纸尿裤不赚钱,就是烧钱,肯定会烧死的。”蜜芽创始人刘楠曾在2015年预测,母婴电商的惨烈竞争时间很短,不太有实力的企业很快将会被淘汰出去。

  而围绕低价爆款设计、拼团模式的拼多多,也在近些年对综合性电商平台展开新一波冲击。整个母婴商品市场处于完全竞争状态。

  另一方面,随着近些年智慧零售落地提速,线下更具沉浸感的体验式亲子业态成为新机遇。辣妈帮联合创始人刘元萌表示,母婴消费的特殊性决定了线下渠道有着无法取代的用户体验场景和优质服务。

  “母婴店带来不仅仅是产品触摸和体验,还有情感营销,还有后续服务,更多是实体店面带来所有售后保障,给这些母婴人群,尤其妈妈带来安心的体验。”刘元萌表示。

  按照苏宁红孩子的设想,他们接下来的门店将侧重一、二线城市,以及三线城市优质商圈,实现对线下优质流量入口的全面把控。

  “今天的母婴行业发展已经趋于成熟,但是未来线上线下的消费会逐步地打通。同时,差异化经营和精细化运营,成为母婴品牌方和渠道方发展的主旋律。”钱家祥说道。

 
 

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