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80后老板为帮助母婴店开新客我狠心做了这几件事
2019-09-07 06:28 来源:亚游集团   

  我叫张磊,一个地道的 80 后,百度一搜会卡顿,手机一搜以为是复制粘贴,重名的太多,但我有颗不一样的心。”苏康国际的张总是这样介绍自己,字里行间透露出来这个80后的幽默和睿智。

  2005年,张磊就接触了乳制品行业,他的第一份工作是在青岛索康集团做市场一线的销售人员,从最初的奶粉销售员,到一步步学会了带团队,做方案,做动销,从最基层做起,一步步走到管理岗,一直到 6 年后遇到了现在的伯乐苏康国际的周陵先生。张磊说之所以能有今天的成绩,要感谢当初周总的知遇之恩,感谢当初周总的引领,让他在母婴行业里事业蒸蒸日上。

  2011年,张磊加入了苏康国际,从传统渠道到母婴渠道,营销的模式发生了质的改变,刚开始张磊很不适应。在周总的悉心指导下,张磊渐渐上道,在操作母婴渠道的过程中越来越得心应手。他说,最初团队只有3个人,活动根本没法开展,很多东西都不懂,他只能慢慢摸索,悉心向客户、同事、同行学习,勤勤恳恳,起早贪黑地干,凭着一股冲劲,他逐渐摸索出属于自己的一套工作模式。在这8年中,张磊一直坚持团队至上,服务优先,他快速拓展团队力量,进行品牌下沉,扁平化操作,组建市场动销队伍,将服务执行到门店,让服务落地;终于,老天不负有心人,在他的带领下,苏康国际逐渐走上正轨,在安徽母婴市场上冲出了一条属于自己的康庄大道。

  和很多母婴人一样,在这8年间,张磊见证了安徽母婴行业的发展,见证了市场品牌的绞杀,他经历了“大头娃娃”事件、“三聚氰胺”事件、奶粉注册制,行业发生了翻天覆地的变化,张磊个人也在这个过程中沉淀下来,并深深地爱上了这个行业,也深知这个行业需要什么,自己作为母婴人能为这个行业带来什么。

  在苏康国际的这 8 年里,张磊一步一个脚印,逐步走到了苏康国际总经理的位置,张磊一直秉承着以人为本的理念,在日益激烈的市场竞争中,张磊带领团队对公司进行内部改革,确定苏康的核心竞争力是创新赢得发展,服务创造价值。他认为,在如今这个时代,无创新就是在守株待兔,无服务就是在自取灭亡。

  苏康国际的每一步棋都下得很稳,在经营理念上始终坚持团队至上、营销创新、产品精选。苏康从最初的一款奶粉到现在的爱可丁一生爱、阳光呵护、爱氏妈妈、爱恩思、蓓康僖、秦乳、人之初等奶粉,还有纸品爱乐爱,洗护雅滋美特等产品都是经过精挑细选的。走出去,要走得脚踏实地,引进来,要来得精挑细选,这与苏康国际的核心价值观是一致的。

  在张磊的带领下,公司的管理模式在不断成熟:张磊相信,“人”始终是企业真正的核心竞争力。一方面,苏康国际创立伊始,就坚持以打造精英团队为工作重心,并通过前端苏康商学院的专业培训,常年为门店开设催乳、推拿、育婴员、产后、水疗、产康等资格证书考核通道,为企业的发展源源不断地输送人才资源。另一方面,苏康国际秉承“耕者有其田,商者有其股”的企业愿景,实行股权分红制度,在全省各地几十家分公司,整个销售团队,人人都是“主人翁”,这也就充分调动了员工的积极性,全面提升了工作效率与企业的综合竞争力!

  近几年的新生儿出生人口数据告诉我们,二胎政策放开后,出生率并不理想。这对于母婴行业来说,是影响最直接的。我们的消费群体就这么多,如何打破困境,帮助门店抢占会员,是苏康国际近几年思考的头等问题。

  针对这个问题,苏康国际经常无数次的探讨实践,通过大胆的创新与融合,打造精英团队,帮助门店做会员招募,做动销活动等,最终用了一年的实际行动向全省的客户展示了我们的为爱行动“百人团战拓客活动”及小而美的亲子活动,如水果趴、储蓄罐、插花、拼图、生日会、爬爬乐等等。事实证明,这项决策效果很好,使得公司在艰难的大环境下得以生存,并更好地发展。

  在苏康团队综合服务体系中,最拿手的就是帮助门店做会员招募。一次性动员一百多人,帮助门店走街串巷,扫楼、扫街、扫村,到各个社区去开发新客。招募工作分组进行,每组三人,过程中还会借助各种礼包去引流。一次,苏康在一个系统新上了一款韩国进口奶粉,通过启动会预热、会员拉新活动为新品做推广,结果效果奇好,该单品在没有任何销售基础的情况下,单月销量一举超过80万,新客开发超过400名!成为该系统的月度销售冠军,打败了所有的大品牌。同时帮助门店引流超过4000人,连带销售超过百万元,极大地提高了门店的知名度、美誉度和综合利润。

  张磊介绍说,公司接下来会结合实际情况加强精英团队的拓客能力,也将实施以小型活动为主,为全省更多的客户谋福利找资源的计划。

  答:这个问题一般会有歧义,其实现在的门店大小不一,如果说门店偏大,其实目前来讲坪效会相对小点,所以取个平均值1200吧。

  答:没有最好,只有更好。像海王集团的地推战略,金 源公司的产品战略,以及一些合作商的团队管理都值得我们去学习。所以我认为但凡能够学习的都值得我们去学习。

 
 

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