亚游集团

 

亚游集团

亚游集团




相关阅读:亚游集团

我现在开了一家母婴店怎么可以经营好它?
2019-10-02 08:03 来源:亚游集团   

  “在顾客购物的过程中,最在意的永远是产品。顾客只需一眼就可能决定是否进店。因此,店面给顾客的第一感觉非常重要,尤其是产品陈列,一定要有特点,要吸引人。“一般认为母婴用品的陈列没什么新意,就是放在架子上就可以了,好的一家店里的陈列都是精心布置的,就连货柜旁边的盆景都是有用意的。所以,可以用对比和重复陈列,既突出母婴用品品牌齐全的特点,又能让消费者马上就能看清产品的外观。”

  货品多,就会给顾客留下深刻印象,能起到暗示顾客购买的作用。而且,消费者对货品一目了然,不易产生疲劳厌烦感,不知不觉地延长在店内的逗留时间。

  对门店销售来说,只要能吸引顾客进店就已成功一半,即使顾客不买,也没关系,因为,只要顾客进来,就会有一个磁场作用,你会发现某个店铺很多人去,会带动更多的人去,而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。展示是前提,如果顾客不进门,营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。

  所有商品都必须让顾客看清楚,并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见,要做到:

  第一,商品要正面对顾客,特别是商品的价格标签要正面面向顾客,POP吊牌制作清楚,摆放准确;

  在陈列商品时,与上隔板之间应留有3-5厘米的空隙,让顾客的手容易进入,并方便放回原处。

  货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列,给顾客一个商品丰富的好感觉,从而吸引顾客购买,同时减少内仓库存,加速商品周转。

  当商品第一次在母婴店货架上陈列后,随着商品不断地被销售出去,就要进行商品的补充陈列,补充陈列的商品要先把原有的商品取出来,然后放入补充的新商品,再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。

  将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起,以方便顾客购买。注意,对关联性商品,应陈列在通道的两侧,或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上,而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

  同类商品在要垂直陈列(即竖式陈列),避免横式陈列。其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列,体现商品的丰富感,会起到很强的促销效果;同时,同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益,从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上,带来销售要么很好,要么很差的现象。

  当顾客进店后,接下来就要看导购的销售能力了。“导购一定要在第一时间获得顾客的信任,这对销售结果起着至关重要的作用。”顾客在没有看到产品的时候,第一眼见到的是导购,如果导购看着散漫,无精打采,那肯定会影响顾客购买的心情。“

  有时候顾客购买产品,常常是理性与感性相结合的,一个不经意的感动就可能促成一个订单。我们店里常备纯净水的,顾客一进门,我们会及时送到顾客手中。有时候顾客因为这份感动,常常在店里驻留很久,对销售起到了一定的积极作用。只要你是为顾客考虑的,总会有所回报。

  重要的是多学习,多和别人交流经验。每个店的经营方式都不尽相同的。取长补短。并结合自己店面的情况有针对的进行尝试的修改操作。

  有了定位,就可以根据定位来选择不同价位、品牌的母婴用品,中、高、低档产品合理搭配,来满足符合不同需求的消费者。进货不要走中间环节!对于这块没有经验的老板来说,进货是创业过程中最棘手的一个环节,所以加盟品牌连锁可能是一个不错的选择,像母婴坊母婴,加盟后不仅可以享受免费的配货服务,还可以接受免费的专业培训。而它本身就是工厂,质量和价格这块母婴店老板完全就不用担心了,从而在门店运营过程中可以少走很多弯路!

  可以线上线下同步模式,有的宝妈可能有总总不方便的原因无法下楼,那就可以给她提供线上服务等等。

  母婴市场受此二孩政策以及消费升级的影响下,母婴市场发展势如洪潮,现如今不少创业者都看好母婴行业,纷纷入围母婴市场,想要通过开母婴店来实现自己的创业梦,那么对于想开母婴产品加盟店的投资人来说,现在创业开店想要把店铺经营好都要做哪些事情呢?

  母婴行业消耗品比较多,因此现在开店经营在开店初期进货需要:量少而品种多。因此这时要做好补货工作,及时补货,让顾客到店铺购物都能买到心仪的物品。根据产品的消费者情况,后续再进行不断优化,这期间也许店主不断做一些问卷采访调查,尽可能多了解客顾客需求。

  现在不少顾客去新店光顾一般来说都是偶尔,或者被朋友推荐,受到优惠政策的吸引,因此现在开店经营要想办法吧客人留住,让顾客成为老顾客,店主要经常制定一些营销活动来粘黏顾客,比如办理会员卡,购物积分返现等活动,只有给到顾客足够的好,门店才能长久的经营下去。

  开母婴店经营除了能够留住顾客,还需要不断增加顾客,拓展店铺的顾客群,让店铺生意越来越好,扩增顾客渠道有多重方法,首先你把门店的产品好服务做出好的口碑,口碑好自然而然就会吸引跟多顾客,其次店主也可以通过朋友圈加群等方式,给门店打招牌吸引顾客群,作为开店主一定要每时每刻的不断发掘新的营销方案,只有这样才能让店的资金快速周转,让店铺的生意越来越好。

 
 

亚游集团  | 网站地图
Copyright @ 亚游集团|官网下载平台app 版权所有
c