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郑州母婴店开启扩张模式500米街上开出 5家店
2019-10-18 09:28 来源:亚游集团   

  “二孩时代”到来,郑州母婴店竞争激烈,服装等毛利率上升,奶粉等毛利率下降

  2015年“二孩政策”全面放开,着实让母婴市场兴奋了一把:大大小小的母婴店如雨后春笋般出现,个体母婴店疯狂扩张,在一些竞争激烈的城乡接合部,一条街道有5~6家母婴店。

  河南商报记者走访郑州市场发现,通常一个社区周边有1~2家母婴用品店属于正常状态,有的社区周边更多。

  夏女士是管城区灵隐路某小区的准妈妈,最近正准备买一些新生儿用品。她发现,楼下一条500米临街店铺,出现了大大小小5家母婴店和婴幼儿洗护中心。

  她告诉河南商报记者,家门口的5家店乃至附近商场的母婴店她转了一遍,最后选择了一个看起来并不起眼的小店购买:“其他几家店看着我挺着大肚子进来,就让我登记办卡,我觉得体验不好。”

  另一边,母婴店日子也不好过:房租高涨、人工成本攀升、电商平台冲击……河南商报记者走访郑州市母婴实体店发现,奶粉、尿不湿等能产生销量的“通货产品”利润持续走低,而利润较高的产品销量卖不上去,这导致母婴店生存空间越来越狭窄。其中,最艰难的属于夫妻店模式的“个体户”母婴店。

  而这种“最艰难”的模式却是市场主流,在《2018母婴门店店主生存现状调查报告》中显示,65%的母婴店规模为一家门店,门店数在10家以上的连锁母婴店占比只有8%。

  李文(化名)在郑州经营着8家母婴用品店,他在2008年开出自己的第一家母婴用品店,他认为自己赶上了2008年至2013年母婴渠道的“黄金5年”。

  “当时,很多外资母婴品牌大规模进入中国市场,同时也给零售商留足了较高的利润空间,当时只要店里有进口品牌就能赚钱。”李文告诉河南商报记者。

  据他介绍,当时的主流品牌奶粉毛利率在40%左右、纸尿裤毛利率在30%左右,而一些小众品牌的毛利率会高一些,但销量一般。此外,奶瓶、奶嘴、沐浴露等日用品的毛利率在30%左右,婴儿手推车毛利率在40%~50%,玩具和童装的毛利率有70%。综合算下来,平均一家母婴店的毛利率有50%。

  2013年前后,母婴店行业竞争加剧,再加上电商平台发起价格战,跟很多同行一样,李文的母婴店日子开始紧张起来。2016年开始,跨境电商的发展让主打进口品牌的母婴连锁店遍地开花,进一步挤压了传统母婴店的利润空间。

  以他目前最大的母婴生活馆为例,这家位于紫荆山路的门店销售数据显示:服装等产品毛利率逐年升高;儿童护肤品类的毛利率也稳步攀升;喂养用品、洗护用品及营养品的毛利率也较为可观,但母婴店的传统利润来源——奶粉、纸尿裤、玩具等销售占比较高的品类毛利率却在降低。

  河南商报记者走访发现,大部分母婴店面临主力品类毛利率低,但高毛利率品类销量上不去的尴尬境地,而高额的经营成本,往往成为压倒母婴店的“最后一根稻草”。

  李文给河南商报记者算了一笔账,母婴店的快消品类(奶粉、纸尿裤)毛利率10%~15%,“一家门店一个月房租、水电都要几万元,挣的钱几乎都花在了各种费用上。”

  奶粉是母婴店一直以来收入和利润的源泉,但2019年的奶粉行业不如以前,让厂家的焦虑传导到了下游母婴店。

  某品牌奶粉新进市场,带来了诚意十足的“见面礼”,只要拿着孩子的出生证明,消费者就可以免费获得该品牌一罐奶粉。

  “一个社区门店当时就送出去了700罐,有的消费者甚至一下子拿到了六七罐奶粉,这意味着这名消费者在未来一个月都不用再买奶粉了。”

  一家母婴店经营者李女士告诉河南商报记者,同时她还发现了现在行业的一个怪象:无活动,不消费。

  “消费者一个月都不用买奶粉了,就等于我们这个月白营业,而免费赠送奶粉又能引来多少新客户,也是个未知数。”李女士门店对面的一家母婴店主表示,他原本不想参与这样的免费赠送活动,但对面的母婴店在搞促销,他就必须跟进。

  目前,很多上游厂商在当季推新时,都会打包配套活动,这种高力度促销活动在流通链条中形成了恶性循环:你不推行买赠活动,别人就送,谁也没赚到钱,反而让产品的流通效率变低了。更多门店老板希望看到的是稳定的行业环境,而并不是看似热闹,实则无序的竞争。

 
 

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