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第四届山东母婴零售高峰论坛暨服装嘉年华圆满
2019-10-28 12:54 来源:dafa888亚洲   

  8月16日,由山东省孕婴童用品商会、中童传媒主办的“第四届山东母婴零售高峰论坛暨服装嘉年华”在济南圆满落幕。

  本届论坛吸引了来自全国各地1200余家生产厂商、渠道代理、母婴门店等参加了活动。为期两天的活动内容丰富多彩,日程安排紧凑,收获成果颇丰。与会专家学者、行业领袖、业内大咖等就当前国内母婴市场的发展形势进行了多元化深层次的沟通探讨。普遍认为山东母婴市场依然潜力巨大,对国内母婴用品的流行趋势的引导作用依然强劲。山东孕婴童用品商会在推动整个行业发展上所做出的探索与努力对全国市场具有积极的借鉴意义。

  我国母婴行业发展已经过了16个年头,据罗兰贝格最新公布的报告预计,到2020年,母婴行业整体规模将达到3.6万亿元,2016-2020年复合增速高达17%。面对这块高速增长的数万亿市场的大蛋糕,大量民间小规模资本流入,一时母婴门店林立。以山东市场为例,2018全年出生人口132.95万,母婴门店竟达上万家之多,平均一百个宝妈要支撑一家母婴用品门店。为了生存几乎所有的门店都卷入到惨烈的价格竞争之中,没有最低只有更低。一批批门店倒下了,又一批新的门店顽强的出现了。2018年最能生的山东突然宕机,出生率暴跌近25%,直接下滑到全国第六。由此引发山东母婴市场一片雪崩式的亏损潮、业内一片哀鸿遍野。2019年上半年,作为母婴门店上游的母婴用品渠道供货商,经营状况呈盈利状态的寥若晨星,鲁西南、鲁南地区更是利润暴跌的重灾区。诸多老板哀叹山东母婴市场进入了 “寒冬”季节,事实是这样吗?

  《山东母婴市场渠道调研报告》中提到,制造业低迷,消费龙头拉动力降低。互联网经济的迅猛发展,电商冲击加重了母婴门店流量荒。高度透明的产品价格,持续增长的人力资源成本,压榨尽了最后一点稀薄的利润。如此看来母婴市场的发展的确是“寒冬”来临。但与此形成鲜明对比的是2018年全年母婴行业消费规模达302万亿元,较之2017年仍然呈两位数的增速提升。出生率降低、市场总消费总量增长说明“寒冬”并未到来。

  由上图可以看到,母婴用品电商的增长幅度惊人!这说明我们的母婴用品门店的流量被大幅度的分流了。说明我们母婴门店的经营思想、理念、产品构成、服务项目未能适应当下90后宝妈群体的消费需求。研究90后宝妈群体的消费需求,全面调整我们的产品结构,提升我们的服务质量,迅速开展“客户争夺战”才是打赢这场商战的唯一途径。

  1、 消费多元化,不同地域、不同年龄的消费者体现出多元化的消费升级需求,如追求个性化的90后、95后新生代父母愿意容易被IP、国潮吸引,不同城市级别的父母有差异化的品类偏好方向,均带来多元化的市场发展机会;

  2、 品类拓展,整合引进更多的知名品牌,扩张成人认知理念向母婴市场的转移。

  3、 产品细分化,针对更细分的目标人群、功能性需求,以及场景需求进行产品创新、项目引进(比如日渐普及的产后修复项目),用更专业的产品满足更精细的消费者需求;

  4、 跨界融合,随着多元渠道的发展,消费者的决策过程不再是简单线性,而是会在作出最终决策前,受到各类信息、购买、服务渠道的反复影响。在此背景下,线上和线下的不同平台需要进一步融合,联合品牌进行整体生态布局,才能为消费者提供更好的服务。

  山东省孕婴童用品商会正是在充分调研母婴用品商户,多次组织国内外、业内外专家学者深入探讨交流的前提下,锐意进取大胆改进,充分发挥商会资源优势,把山东母婴市场优势门店凝聚在一起,打造新形势下的母婴用品服务平台,采用“引进来、走出去”并举的方针,整合业内外优势资源,通过开展会员联盟形式为会员单位提供产品选择、产品线延伸、员工培训、门店运营指导等多方面的赋能行动。会员单位将享受多重权利,除免费享受参加商会组织的各种产品对接活动,第一时间对接优质货源和活动运营方案外,还可获得线上及线下针对母婴门店老板、店长的落地实战培训,更能帮助母婴门店进行动销活动方案的策划等诸多福利。真正让那些处于优势地位的母婴门店玄素成长壮大起来,力争让在国内零售市场长期处于领先位置的山东母婴行业再次腾飞。

 
 

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