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别人忙涨价它却在给员工涨薪奶粉界“小米”的
2019-06-22 04:27 来源:亚游集团   

  近期,各种涨价信息席卷整个食品圈,从厂家、经销商、终端都人人自危。在别的企业都在忙涨价,制造“危机”的时候,有一家企业却传出了要给员工大幅度涨工资的消息。

  据相关媒体透露,此次君乐宝调薪喜报涉及到集团一线员工,同时基础岗位员工也有所上调。在大家都系紧裤腰带过苦日子的时候,君乐宝为何如此豪气?

  作为近几年表现最为突出的乳企之一,君乐宝的成长极其迅速,在2017年销量达到百亿,成为继伊利、蒙牛、光明之后第四家销量超百亿的乳企。

  近期的君乐宝调薪缘由,也是来自于企业的快速增长。据悉,君乐宝今年前4个月的营收、利润等指标已经超额完成。而作为君乐宝至关重要的一年,这样的成绩,确实值得一次前所未有的激励。

  在2018年君乐宝销量达到130亿,同比增长28%。按照这样的增长速度,君乐宝今年销量有望达到170亿,而更重要的是在这样的增速之下,君乐宝有望坐稳国产奶粉销量冠军宝座。

  目前,国内奶粉冠军销量在5000万罐左右,而君乐宝的目标在7500万罐。前四个月销量的火速进行,为君乐宝铺平了道路。而且,这样的激励之下,在接下来的端午、中秋、国庆等节日市场竞争中,一线业务员、销售代表将更专注于市场开发,没有后顾之忧。

  从一开始,君乐宝对标的就是国际品牌。在国内市场上普遍定价300元左右时,君乐宝把每罐奶粉的定价在130元。甚至因此一度被认为是“低价”、“搅局者”的代表。

  但是这样的价格却是魏立华在经过对国际市场的调查之后发现的。2014年3月,魏立华随企业家代表团到法国访问,发现最好的奶粉是13.5欧元,合100多元人民币,但这款奶粉在中国卖300块钱。

  后来他们找人在很多国家调查,一罐900克标准装婴幼儿奶粉,折算成人民币,英国平均是89元,荷兰90元,南非130元,澳大利亚136元,日本147元,基本在90-150元之间。

  为什么在国外百十块钱的奶粉,到了中国就要300多呢?其中更多的利润被各个渠道分润去了。卖一罐奶粉,店里要挣100块钱,促销员挣50,经销商再挣50,光渠道200块就没有了。

  作为异类想要突围而出,其中的艰难远超想象。无奈之下,君乐宝只有开创新的销售渠道,走“网络+电话”的直销模式。

  君乐宝曾经在中央人民广播电台《中国之声》一天播出30次广告,打进来一个电话就送一罐奶粉,但每天只能送出五六罐。那段时间,君乐宝最多一个月亏了3000多万。

  在这样的状况下,君乐宝展开高强度开展牧场工厂参观,各类促销活动,逐渐吸引更多的消费者。此后,君乐宝不仅在自己的官网商城进行销售,还登录天猫商城、苏宁易购“红孩子”等各大电商平台。

  天猫上线一个月,君乐宝奶粉销量突破了600万元。2014年,由于奶粉工厂通过了IFS和BRC两大国际认证,又投入了足够的资源,君乐宝在当年双十一时一举成为天猫销量第一的奶粉品牌。

  在2014年的双十一,君乐宝当天的销售额达到了2830万。随后就是君乐宝的整体的快速增长,2017年销售额超过百亿,2018年销售额达到130亿,这个当初的“异类”真正成为了乳业中的巨头。

  每个行业都有低价战,也都深受低价战的困扰。但是,低价从来不是君乐宝的武器,作为一个成功的价格屠夫,君乐宝只是把整个链条做得更透明。

  从品质上,早在2014年君乐宝就通过了IFS和BRC两大国际认证。在品质上有着极佳的保障,并且在2012年决定开始做奶粉的时候,魏立华收购了一家设备技术不错的奶粉企业,耗资上亿全面进行技术改造,又招兵买马,集中了一批做奶粉的行家里手。

  从来不敢在品质上做一丝一毫的懈怠,当年奶粉就是在河北跌倒,君乐宝的出现也是为了让奶粉在河北站起来。

  除此之外,君乐宝在2017年7月和华为等品牌入选“CCTV国家品牌计划”,是首个入选的婴幼儿奶粉品牌。并且在同年,产品进入澳门等市场。随着近几年的不断发展,君乐宝在逐渐创造自己的神话,短短几年时间,成为奶粉界当之无愧的巨头之一。

  舆情的友好程度的另外一方面是君乐宝在舆情地域分布比起蒙牛、伊利仍有距离,更多集中在东部和沿海,品牌有着更多的发展空间。

  随着此次加薪的动力,想必君乐宝将会在接下来的一年中爆发出更强大的动力。这个只用数年就跻身百亿俱乐部的品牌,将创造新的神话。而其奶粉界“小米”的称呼也将改变,从此君乐宝只是奶粉界的“君乐宝”!

 
 

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