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开母婴店需要注意什么 开母婴店注意事项
2019-09-26 20:42 来源:亚游集团   

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  湖南省盛美母婴用品有限公司始创于2012年。自成立以来,盛美始终秉持“一件事,一辈子,一辈子,一件事”的愿景,打造立足国内面向全球的母婴加盟品牌。

  灯光亮度不够,会有种你的店快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客产生这种错觉,那就开灯吧。你要知道,开店的首要目标是赚钱,不是省钱,如果为了节省一点电费失去了一大批消费者实在是得不偿失。其次是店内的亮度要与店的整体档次成正比,也就是说,橱窗、入口、收银台等因位置不同亮度也应该有所区别。如果,你所在的街道上还有其他的母婴门店,那你必须要做的就是比竞争店亮,做一条街上最亮的那一个。

  应对措施:灯光效果能够提升整个母婴用品店的审美效果,并能起到改变客户空间感觉的作用,通常母婴用品店灯光有白光、暖色光及其他装饰用色灯,一般来讲,白光应放置在吊顶最上面,而暖色光多位射灯,可放置在吊顶第二层及货柜上,这样就不会影响白光的整体照明效果。而装饰色灯,最好是放在角落起衬托效果。

  第一,有些店面工作人员无论有没有顾客进门,始终保持不冷不谈的态度,既不询问顾客需求,也不介绍产品卖点,任由顾客白白流失!

  第二,音乐决定一个门店的调性,甚至决定门店风格,没有购物需求的顾客可能会因为一首心爱的歌决定逛一下你的店,也有耳朵受刺激的顾客放下购物篮扬长而去,而这一切就看店主们能不能抓住顾客的耳朵了。

  有资料显示,好的背景音乐可以使顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%。

  应对措施:到母婴店消费的人群多为孕妇和婴儿,所以背景音乐也应当围绕这个目标人群来选择和设计。孕妇适合听轻柔欢快温和的,婴儿适合听儿童歌曲清脆悦耳的。除了过于铿锵有力的和近乎疯狂的乐曲不宜,从节奏轻快、富有生气的到舒缓流畅、优雅动人的各种风格都可以作为母婴店营业期间的背景音乐播放。

  橱窗在婴儿用品店里的作用非一般,它能让消费者更充分了解店面的品味;能在第一时间吸引客户注意,能在最短的时间内向消费者展示出最核心的产品,店内的产品只要摆放合理就行,但橱窗的产品展示则要有艺术水准。

  如果想让商品产生动销,就要勤换橱窗,合适的更新频率为7-14天。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感,不会出现审美疲劳。

  第六,确定你的橱窗空间展示是否有立体、有层次、有主题、有故事,可以引人入胜。

  无论是个体母婴门店还是大型商超中的母婴用品柜组,都要做好品类的差异化,有主推,有搭配销售,这样才有益于满足顾客多方面的需求,促成交易。

  应对措施:除了奶粉和纸尿裤等标品外,还可以扩充商品品类,例如儿童玩具、营养品、婴幼儿童装等。种类多样化更利于留住顾客。

  母婴店的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象,而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”,这是提升产品销量的主要因素。标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能,请快调整!!

  在门店入口的端架上可以摆放上当季童装一类,还可以放置新品或是近期的促销品,也可以是爆品。

  应对措施:要根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置。对于产品周期在成熟期的畅销品牌而言,其注重的是销量,如果促销力度合适的话,堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或端架的两端;对于刚导入市场的新产品而言,注重的是品牌展示,其堆头位置可以选择在入口处主通道堆头位置。

  并非所有的促销产品都要摆在黄金位置。在非黄金位置,通过好的堆头形状和装饰,也能堆出美感,堆出品牌形象,堆出销量。

  其实,门店最忌讳的就是脏、乱、差。奶粉、纸尿裤、营养品甚至于奶嘴一类全部铺开放在一起,顾客很难选,你也很难找。如果你的陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”,那无形中会降低你的销量。如若,畅销品缺乏充足的陈列位与排面数,何谈畅销?何来利润?毕竟,零售是“让畅销的更畅销”,而你的陈列制约了你门店的发展。

  02、堆头陈列时,要利用垫板等道具将靠近中央部位的商品一层层垫高,使商品从外往内呈阶梯状排列,有层次感。

  店面商品如果标价不清楚,价签使用不规范,就会对顾客了解产品造成障碍。通常顾客最关注或是第一眼看到的就是产品的价格,若是标签混乱,字迹或数字不清,又或是张贴位置不规范,都会导致顾客的耐心受损,进而离店。所以呢,想要门店健康发展,就请从小小的标签做起吧!

  (颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色,临时特价=白色等

  应对措施:可参考一些大型商超的标价牌,规范使用标签,保证字迹清晰、位置正确。

  门店一般情况下采用的促销手段有2种:一律几折或一口价。可是作为店主,你必须知道顾客需要的不是便宜,而是占便宜,你得时刻让他们觉得自己是受益者,这一点母婴店可以跟超市学,经验之谈。

  有些店家把新品和常卖的商品放在一起,既不做特殊标注,也没有大力宣传,导致新品一面世就被打入“冷宫”。所以对于店面新品,我们要在店内显眼位置设“专栏”展台,用气球或是红条幅做醒目标志,让顾客一进门就能被吸引目光。

  改进措施:建立商品淘汰制,引入新品。当有一些奶粉品牌或者纸尿裤一直处于滞销状态,要及时下架,寻找更好卖利润更高的新品。并且在上架新品是要十分注意做好明显陈列、海报说明和促销活动;学会利用橱窗、模特做新品的展示。

  适当的小礼品或是赠品是维护老客户,保持回头率的最佳手段,但有些商家就是不愿意出这点钱,提供的都是又少质量又差的产品,试问客户拿到这样的商品会感到开心或是满足吗?不要因为小气而损失了老客户,明眼人都知道这是最笨的做法。如果一份赠品能带来两个老客户转介绍,商家的那些礼品钱也早就回来了。

  要时刻谨记:赠品如果没有针对性和吸引力的话还不如不赠,如果赠品质量再差一点,那抱歉,这次赠礼就成负面宣传了。

 
 

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