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中国奶粉大王:一年卖5200万罐奶粉入账130亿打破
2019-08-23 20:48 来源:亚游集团   

  在下定决心要做奶粉之前,魏立华在自己的老本行酸奶行业一年有着几十亿的营收,日子过得非常舒坦,但2012年的一次经历让他头也不回地踏上了婴幼儿奶粉这条充满崎岖的道路。那一年,魏立华去德国杜塞尔多参加国际包装展览会,代表团数十人,一下飞机全部冲去商店抢购奶粉,店面存货几乎一扫而空。作为一个乳业人,魏立华内心的痛楚无人能体会,他去的时候带了一盒名片,结果整整15天,一张名片都没敢发。在无数人奉行厚黑之道时,一位民营企业家尚有羞耻之心,已属不易,更可贵的是,魏立华不仅知耻而且还是个行动派。

  回到石家庄后,魏立华马上请来专家指导,来自行业专家、咨询公司的异议不断:生产奶粉可以,但是绝对不能在河北石家庄;如果非在石家庄生产,也绝对不能用君乐宝品牌。可魏立华还是坚持选择了河北,选择了石家庄,选择了君乐宝品牌。魏立华下了壮士断腕的决心,如果奶粉做砸了,以后连酸奶也别卖了,把20多年辛苦打拼的身家全押上去。不掩饰、不避讳、不取巧,即使再艰难也要负重前行。魏立华对此坦言:“别无选择的时候,可能就是最好的选择。奶粉并非高科技,做的是良心。”

  在紧锣密鼓地筹备了两年以后,君乐宝婴幼儿配方奶粉终于在2014年4月12日问世。一开始,君乐宝奶粉送人都不要,但随着君乐宝奶粉通过欧盟BRC和IFS双认证,不少中国的奶爸奶妈抱着试试看的想法,开始买点先自己喝,伴随着口碑的传开,君乐宝逐渐在电商领域打开了渠道。之所以选择电商,君乐宝也是无奈之举,因为君乐宝的奶粉一罐才卖100多元,经销商没多少利润可言,而别家奶粉一罐就能赚到上百块。事实上,国际市场上的婴幼儿奶粉价格普遍在100元人民币左右,以900克的婴幼儿奶粉为例,英国平均卖89元,南非130元,澳大利亚136元。但同一罐奶粉在中国往往卖到三四倍的价格,奶粉价格虚高的背后是企业秘而不宣的行业潜规则。

  君乐宝因率先打破了这条不成文的规矩,而被同行称为“价格杀手”,但魏立华并不这么看,他认为用“破局者”来形容更加合适。正是因为君乐宝奶粉的出现,打破了“洋奶粉”在中国市场价格一路上涨的势头,引发了奶粉行业的降价潮,从奶粉价格回归理性的角度看,君乐宝功不可没。魏立华希望用优质优价,为中国爸妈节省奶粉钱,他要做中国乳业最具韧性的领跑者,魏立华坚信:“我这辈子就干这一件事,把奶粉做好。只要用良心做奶粉,我相信,消费者一定会对我们重拾信任。”

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