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母婴店主干货分享:母婴店利润究竟有多大?
2019-09-23 12:16 来源:亚游集团   

  之前的文章,我稍微提了一下母婴店产品的利润问题,可能写的比较乱不够具体,很多朋友私信我问了很多关于利润的问题,今天我就来细致地讲一下。

  对于刚准备开母婴店或者外行买家来说对母婴店最大的好奇莫过于开母婴店的利润了,母婴店产品因为价格普遍偏高被大家一致认为利润很高,有些甚至认为母婴店是暴利行业,事实是这样吗?作为一个还算成熟的母婴店主,今天跟大家分享一下开母婴店的利润究竟利润有多大?这里不单单是根据我店里的情况,我也结合了同行的情况总结的:

  一般来说大品牌奶粉利润在有10-30%左右,这些大品牌奶粉在业内被称为通货产品(什么是通货呢?就是你家有的产品我家有,我家有的你家也就),比如惠氏、雀巢、爱他美、伊利、飞鹤等等,一般20%的毛利率算是很高了,这还得你有一手货源,不是从什么经销商代理商那里拿的货。大品牌通货奶粉利润薄,只是起带动店里销量的作用,主要为了吸引人气。当然,如果你店里有些小众奶粉品牌,并且能拿到区域代理有区域保护,毛利率会在40-60%左右,但这些小品牌奶粉属于市场探索阶段,在消费者群体中认知度较低,量很难走起来,你需要大力的推销,如果量走起来了,想不赚钱都难。当然这样的奶粉一定是符合国家标准的国产奶粉,奶源一定是好的,对自己负责也对客户负责,开店做生意做的就是长久生意,不能靠坏品质砸了名声。据我所知,现在很多小众国产奶粉做的越来越不错了,牌子我就不例举了。

  纸尿裤也跟奶粉差不多,都属于通货产品,利润方面比奶粉要稍差一点,不过能拿到20的利润就算很不错了。纸尿裤也属于快消品,卖的也特别快,很多妈妈来店里都是几包几包的买,但是像花王这种,利润超低的,一包也就赚几块钱,甚至不赚钱。和奶粉一样,如果你经营着小众品牌纸尿裤,利润会高很多,大家都知道近几年国产纸尿裤越来越受欢迎了,某氏、某菲、某某叮叮、某某宝贝等等,利润都还可以。

  我店里做的童装,主要是0-6岁的,从品牌商那里拿货,售价一般是吊牌价的八九折,进货价两三折,差不多有能有百分之六、七十的利润。当然童装利润怎么样和你货选的好不好直接关系你的生意好不好,也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换,不然,很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话,经营起来就很被动了,除非你很有经济实力。

  至于如何选好货只能意会了,要靠内功。当然,我的经验是和其他地方开母婴店或者童装店的老板多交流多取经,问问他们哪个版走的好,互相分享一下,别人试了版的衣服当然好卖了。

  宝宝内衣利润在70%左右,因为宝妈们来的时候都是为新生儿准备的,材质很重要,价格倒是其次,所以很多妈妈一来就会买走十几件甚至更多,还有新生儿套装。

  宝宝袜子基本不赚钱,大部分当做赠品送了,只有品质好一些的当做单品卖,或者跟别的搭配卖,利润也就20%的样子。

  这个品类是母婴店毛利率最大的,这些产品投入低,利润大,但是这块产品不好起量,另外,还需要专业的产品知识、疾病常识等,而且一定要选择有产品保证,而且有售后服务的产品,这样做起销售才能够慢慢地起量,如果这块能做起来,利润是最可观的。

  其他的一些产品,像玩具,辅食,零食这些不一一说了,前面文章也提了,利润有高有低,总之一句话,小众品牌或者说是自主经营的品牌产品利润高,但是需要大力推,通货产品利润低,好走量。

  一家母婴店来说,预计综合利润率在35%就不错了。当然,影响利润多少还和很多因素相关,例如母婴店大小、母婴店位置、母婴店导购销售能力、经营品类、服务能力都息息相关。就拿上个月我店里的情况来说,一个月大概卖了12万的货,综合利润达到了41%,这个利润还是有些出乎我意料的,做了两次活动效果很明显。

 
 

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