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新手母婴店 如何最快掌握进货渠道?
2019-04-14 07:25 来源:亚游集团   

  新手开母婴店总会有一些不懂得地方,尤其是进货渠道,母婴店进货渠道的好坏关系到利润的收入,所以投资者开店之前就要了解清楚母婴店最基本的进货渠道,以及主要的一些进货渠道,这样才能将成本额度降到最低,赚取更多的利润。

  首先,需要了解母婴店进货渠道有哪些。根据经营形式,母婴店可分为加盟店和自主经营店,加盟店有统一的供货体系,价格和品牌统一管理,不用自己找进货渠道,较为省事轻松,但是商品的利润相对有限。自主经营店要自己进货,搭配商品结构,需要找进货渠道,事事都要亲力亲为,但利率要比加盟店要高一些,所以很多人更愿意自己开店。因此,关注母婴店进货渠道的人,主要是自主经营的零售商。

  区域代理商进货:为了快速进入全国市场,大多数母婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场,如发展省级代理、市级代理,该区域内的零售商需要通过他们这里进货,代理商通过赚取差价获得利润。在一些重要市场,品牌会设立办事处,或者分公司直接负责,市场成熟的大品牌会采用的这种形式。采用这种渠道的品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。

  批发贸易网站:最常用的莫过于阿里巴巴了,这主要是针对一些批发类产品,如果玩具、用品、童车、童床等,但是这些主要是低端消费产品,很少有知名的品牌,适合一些消费能力较低的三线市场。人们大都对奶粉、纸尿裤、奶瓶等品质要求较高,这类产品如果是通过批发渠道进货,那么即使在低端消费市场,消费者也不会购买,切不可一位追求低价。

  展会现场订货:很多的零售商会选择到行业展会现场订货,展会现场大量的产品为他们提供了充分的选择,而且可以直接面对厂商,更有利于以较低的价格拿到货品。但是,很多零售商表示,行业大型展会数量有限,而且大多数都在外地,差旅费用非常高,而且展会时间非常有限,两三天时间非常匆忙,很难认认真真了解每个产品,所以参观完展会腰酸背疼。如果没人帮忙看店,还的关上几天门,损失也不小。

  品牌厂商进货:有经验的人都知道,通过直接品牌厂商进货的价格最低。没有了中间商层层提取利润,零售商直接以出厂价直接拿到产品,可以降低10个点左右的价格。销售这样的产品,不仅可以获得更高的利润,消费者也获得了实惠,容易成为忠实顾客,提高了门店在当地竞争力。但是,直接联系品牌上不是一件容易的事情,不仅信息匮乏,而且大量商品很难一一联系不同的品牌,费时费力。

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