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为什么选择母婴店加盟?CAE中国加盟博览会给你
2019-05-20 02:23 来源:亚游集团   

  2019年可以说是实体店混战的一年,自从2018年爱婴室上市以来,母婴实体店更是一拨头筹,成为众多小型创业者心中的理想项目。为什么是母婴店,为什么是加盟连锁呢。其主要有以下几个特点:1,投资规模小。一

  2019年可以说是实体店混战的一年,自从2018年爱婴室上市以来,母婴实体店更是一拨头筹,成为众多小型创业者心中的理想项目。

  1,投资规模小。一般母婴店的投资规模20-80万为主,大小不一,100-200平米为宜,这个规模恰恰是初步创业者的理想投资规模。这说下不小,说大不大的投资规模整好是可接受的边缘。那么投资规模其实决定了投资者所选择投资范围的宽度。

  2,母婴市场是最直观的需求市场,也是最亲近的需求市场。直观是说孩子太多了,越来越多。最亲近的市场是因为投资者自身或投资者直接关系者都属于这个市场的范畴,需求直接有效。

  3,经营简单,其实经营二字可以通神,大大小小每一个决定都可以是决策,大大小小每一件东西都可以成本,大大小小每一件都可以是盈利。但从投资者的角度来看,一般是有过孩子的母亲或者家庭,这一部分人对商品类知识是有一定的认知度的,但从另外的一个角度,这个认知度受时间维度,地理维度,消费维度制约明显。还有一个最本质的问题,会用产品不见得会经营产品的。

  1,加盟主一般可以提供全套的服务,从店面的选址,谈判,设计,装修,施工,开业,人员培训,设备,商品供应,营销方法,报表总结等

  2,加盟主大多可以提供品牌支持,如某明星代言之类的,这个品牌本质上解决的是新店开张的信任问题

  3,加盟主大多数可以解决商品的授权和售后问题,帮助加盟商抵抗知识产权和较大的售后风险。

  目前母婴连锁在中国不下三十万家,据不精准数据体现,只有5%是王牌店,年销售千万级别,月销售百万级,但这些店的初期投入不可小觑,另外15%左右的店处于盈利状态。另外30%处于不稳定状态淡旺季明显,最苦难的是有一批50%左右的规模处于不上不下生死边缘的状态。另外,还有不在上述里面的大约30%的规模的店在第一年的前六个月已经死掉了。这就是加盟目前的现状。

  除了考察加盟主的实力,口碑,案例店之外,还有那些方面可以判断投资者开自己的店是可以赚钱的呢。

  这是实体店一道铁门栓,至少目前没有什么可靠的方案或者方法,体系能够跨越选址问题,获客永远是实体店的痛点所在。选址是一家门店生存好坏50%占比的重要因素。而选址越来越难,好的选址越来越贵且有不菲的转让费,一般的选址往往需要有投资者的独门秘籍方可上上签,不好的选址如果是初入该领域,我们建议还是不要选的好,不做总比没有退路好。

  这一点,让投资者经营者做好认识自己,挖掘自己很重要的,不是所有的人都可以经营好一家店,但是能够经营好一家店的往往都具备一些共性的特点。经营者的自我评测有几个方面,

  b:经营者是否准备好投身实体店的经营,这主要评测时间,精力,意愿的强烈度,甚至周边直系亲属的支持度。

  C:经营者的自身资源评测,有好多的经营者往往是抱着金饭碗要饭的,发现自己的资源和特长,选对方向那么就成功了一半。

  运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。目前好多的加盟主,运营公司,培训公司都推出了运营相关的项目,认为运营是解决门店所有问题的良药,但千篇一律,问题还是问题,疾病还是疾病。其实套路就那么多,运营的核心还是执行。

  一套运营方案下来几百页,扔给店主去执行吧,这很难。不要说一个没有做过这类工作的外行,就是写这套方案的人是不是每一页都做过都很难说。可以这么多,给你运营书册超过一百页的那你就可以扔掉了,如果几十页满篇的文字,那么就是个居心叵测者。

  1,目标和标准。比如说地推的方式,好的地推的标准多种多样,可以是传单发送量,可以是到店的人数,还可以是朋友圈的截图数量,还可以是签名的数量等等,凡是不可量化的不可作为目标,凡是听不懂的不可作为标准。目标和标准必然是五岁儿童都可以听得懂的数字。

  2,流程和步骤。好的运营方案给你的每一个方法必然有流程和步骤。还是地推为例,众多地推的方式就是弄张桌子摆上,逢人便讲,遇人就卖。正规合理的地推应该是有前期宣传,地点评估,人群评估,现场亮点,聚集人气的方法,简单有效的话术,告知后的处理步骤,人们到店之后的接待,消费之后的二次回访,数据总结等等,看似繁琐,但执行的过程其实只要你每个点都需要给一个答案即可。

  3,数据,看不懂数据自然不会经营,但是每个门店要看的数据其实是不一样的,你的经营品类,你的客单价,你的地理位置,你的用户群都决定着你关注的数据是和别人不一样的,如果加盟主告诉你二十个以上的指标那么也可以pass啦,这就是不可执行。我见过买钻石的门店每个月只有一单,客单价15万,那么关注这个指标其实没有什么意义。

  4,执行进度表和完成表。落在纸上的想法就是成功了一半。好的运营手册就应该是提供一些简单的直接的工具,按表格填写完成即可,一项项的检查落实。

  运营的核心是执行,执行的核心是可执行,希望投资者不用理解运营是什么,但是知道按照表格填写做完即可,这就是最简单的运营。

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