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炎热夏季母婴店奶粉销售提升策略27招——你用了
2019-06-23 02:33 来源:亚游集团   

  如果说以前母婴店的主营“尿布+奶瓶”,那么现如今的母婴店已然成为“孕妇用品(专用化妆品+孕妇健康食品+产后护理用品)+宝宝用品(尿不湿+奶粉+奶瓶+辅食+辅食机+专用婴儿洗护……)的母婴专业超市。

  随着国内母婴市场的潜在需求的不断被开发,新的利润增长点也不断涌现,不要再拿环境好,经济放缓、行业洗牌等竞争压力大来安慰自己,做为母婴行业的生意人,其实你可以做的远不止你现在做的这么多。让我们来一起交流下,有哪些方法是可以帮助门店提高销售业绩的吧:

  产品销售过程中,陈列是一个很重一部分,好的陈列会增加客户购买欲望,市场调查发现,好的陈列可以提高20%的销售额。

  现在的产品都是按品牌分类陈列的,我们可以按宝宝月份来陈列,如3-6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全部按月份来陈列会显得会乱!

  清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品,如咬牙器、磨牙饼、辅食等)。

  在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有防辐射功能,特别放在电视、电脑、电器边上。

  婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品,一听牛奶只有10元的利润,一听羊奶有20元的利润!一床普通童被有30元的利润,一条竹炭童被有38元的利润。

  可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍照等相关项目。

  现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品,随着80后姑娘开始成为妈妈,孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

  一般的店主都不会在纸尿裤、食品这一方面下功夫,我们反其道而下,想尽一切办法让这些易耗品产生利润!

  夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用不可用的产品妈妈们懒得出来买,我们可以实行送货上门,培养懒人客户。

  不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣,不知道要畅销产品,其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

  代理一些产品,给竞争对手供货,虽然很多对手一开始难于接受,但并非绝不可能。

  单枪匹马做促销费用很大,店主应该与供应商打好交道,尽可能的让供应商提供促销产品。

  对服饰而言,一般的人都是季末才开始促销,真正的促销应该是在旺季开始!因为促销的是客户正需要的,效果会更明显。

  滞销产品不仅占用了资金,还占用了版面 ,是店里的小偷,每天偷走你的客户,你的钱!

  氢气球、反光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视,其实这些商品这因为是小件,客户不急价格,利润非常可观。

  在店里开辟“营养小餐”:现场榨果汁、豆浆、五谷餐等营养食品,以供应大宝宝购买!

  一般的店里只是销售书籍,不敢销售杂志,怕过时,其实杂志有很多的市场存在,只要选对产品,一定能增加不少销售额。

  现在婴童店空间利用率远远低于正常要求,很多空间没有充分利用,导致无法陈列更多商品,而房租贵,平摊到每平米上费用自然大大增加。

 
 

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